如果你准备找外贸工作,请一字不漏地看完,受益终身

外贸门槛:

    好些人会问外贸的门槛是什么,要考什么证。告诉他其实就是英语知识,口语能力,外贸相关知识,去学习一些外贸书籍上一些相关课程,没什么证不证的。却还有很多学生一定要追打着具体什么证书。 那么,四级,六级,专四,专八, 单证员,外贸业务员证,报关员证,报检员证,你能考多少就考多少吧。。 在外面呆过一段艰难时期,投过很多简历跑过很多家外贸公司,有面试成功也有失败, 真正的门槛是这样:

①英语四级/六级以上,大专/本科以上学历.
②工作经验几年以上。/  十家也许有一家是有招应届生的,英语或国际贸易或电子商务相关专业。而基本性别要求是女性, 偶尔不限性别的基本是要求本科的。所以你是专科的男性应届或者本科而非国贸相关专业的男性应届,在外面找是比女性要艰辛的,尽管女生已经很艰辛了。而关于能找的岗位和待遇问题我会在下陈述、
③会操作B2B平台操作,能独立开发客户。(个别要求简单的PHOTOSHOP图片处理及Office的应用能力。)
④英语口语流利,与老外交流无障碍。
⑤熟知外贸流程,会制作单据。

    这边要提的是,不要认为哪里外贸公司多,找份工作是多简单,只要没有经验,没有出众文凭,别天真,也不需要太担心。有国贸专业同学去义乌那边找工作,觉得当时说的找份外贸工作很简单挺想当然的,(我那时是经历过的。可是看他如此也不想反驳什么)   现在他在那边做了理发店的管理员. ....

几点提醒: (每一点都是有理由的)
①有车来接送你面试的不要去。。  我说的是基本情况下,即使不是忽悠人的吧,那也不会是什么好。好企业大家都 挣破了头地往里挤。
②省外的城市 特别是广州的别被动去,去之前要三思.(基本征对浙江) 自从网站投简历开始就接到很多电话,都是说去广州培训啥,可能都知道外贸在广州的发达,千万不能因找工作的艰辛而上钩,觉得还是大家自己掂量吧。不要以为自己聪明,电视播的那些被骗的傻子不会是你,其实你身在其中的时候,很多事情是糊里糊涂,不清醒地就上钩了。Thinking before doing!!
③切记阿里巴巴的人别信。(这一点,如果你是应届,会发现很多阿里的人带你去一些作坊面试,绝对没人愿意去的那种,而他们的目的只是叫企业快点开通平台,达到他收费的目的,或者说达到他自己的某种利益(这是普遍存在,据本人了解和亲身体验,那些阿里的人就不要评论了)  (这点真痛心疾首,有次竟然把开车送我过去把我丢在一个偏僻的义乌后宅工业区那,打电话给他后推脱着自己在哪个另外的市的哪里,马了格比挂了他电话。。。。幸好义乌那边有朋友,个电话就来开车来接我了。庆幸当时也是朋友载我过去的,本来那边的老板说来接我我没同意,找过去的时候毫不夸张地都找了一个小时,不然要回去的时候朋友都可能没有办法找到我。。如果你是孤身在外没有朋友的话,千万不要去,那边根本看不到TAXI,只有你的十一路公交。。
④不要对外贸行业,特别是所谓的外贸公司想当然,走上这个行业,你会发现什么才是真正的外贸,什么才是真正的外贸公司!
⑤你可以在简历上写能吃苦,但是碰到能吃苦耐劳要求的的公司岗位,别去,他所说的吃苦耐劳,就真的吃苦耐劳了。可能一天十小时以上工作时间,且很苦的,不一定能学到东西,只是把你当做廉价劳工 。
⑥ 有自信,对外贸的自信和热情绝对不能丧失!不要说找不到了,就去做别的了。    其实就是差一步,你就找到了!

几点建议:
   你还在学校的话,去注册个FOB 账号,去注册个MSN。去学一个PS,去了解一些什么叫B2B及B2C,C2C,SEO,广交会 etc.。  去考个驾驶证,(有些公司会需要的)。去认识几个行业内的前辈,去加几个在真正在学习生活上对你有影响的外贸群。   
   职业论坛:推荐的是FOB论坛和阿里巴巴商人论坛,自我感觉FOB更好,更全面更系统,板块也分得最详细,最重要的一点是FOB里的好人是最多的,多看出口板块学习同行碰到的专业性的问题,在职业版块学习社会经验和职业技能,多借鉴少走弯路,FOB 教会了我很多。

值得待下去的好工作行业标准 :
① 有付费的B2B平台,免费的平台不是好平台 ,商品社会的特性如此。有付费的B2B平台,最好买排名。然平台的排名是用金子砸出来的。企业没有B2B付费平台的话,你会一天到晚干坐着发开发信,会干坐连询盘都没有 ,不知所措,不知道自己该怎么做,然后很多外贸公司是没有的,他会以有排名还叫你来工作搪塞你。在面试的时候问清楚,也许他还会觉得你还是对行业有点见识。很庆幸现在的企业有环球资源和阿里平台, 阿里巴巴是买的前三排名  。排名先后的价钱是不同的,如阿里的这个第三号是每年9W3k4。环球的是普通号,需4w。

② 能有机会去参加国内外的“大”展会.   对于新手,这个平台特别重要,特别是做业务开始时,前期大多数都是迷惘的,这过程,是没有客户就没有自信没有动力,不知道做什么,不想花费时间浪费在大海捞针的开发信,也不想一天到晚地发布产品信息,想做点事却不知道做什么,于是就上些浪费时间的网站,在群中特别是外贸群中聊一些空洞的话,一天下来发现什么都没做,什么收获都没。 对业务来说,去各大展会是搜集客户资源的重大契机,锻炼提升自己的绝好机会,而对新业务,更重要的意义是获得了自信和坚持的动力,以及你有东西忙碌,很忙碌。 这是我广交会回来后的感受。

③有一个好的提成标准,不克扣工资和提成。这是你做下去的唯一动力和理由、
④ 能维护老客户和开发新客户的机会和权力
⑤有一个良好的学习工作氛围,老板有魄力有原则,同事心善。 。      
符合其中几项就值得你做下去。虽然应届生的紧急任务是就业,但是寻找选择还是要冷静,我感觉都看个人机遇,情况,还有看什么行业,企业的学习平台,各方面情况, 长远来讲,也许小城市没有很大发展的空间,刚毕业找到一个稳定的就业学习经验能力是关键,当然看对自身的发展有没有空间或裨益是最重要的。 可以学习积累到一定程度再出来闯下。、有些行业并不是城市越大就能学到东西,基本应届生只是打杂的浪费时间,做最累的没技术含量的活. 。如在杭州几百块一月的工资,来往于下沙与市区,那是很累人的,只要能学到东西,累点无所谓,应届生都这么想,关键是学不到技术含量的工作,即使薪资待遇不错,趁早离开。我曾经艰难地找到一份工作,做了我才发现那边只有我一个菜鸟在做,在义乌。1300 +包吃住,尽管那时候对找工作真的已经彻底到了心理底线,我还是毅然地辞掉了,因为我知道,做得再久,我还是菜鸟,根本不会有什么机会,不会有什么平台,,很幸运德作为应届生找到现在的平台。 适时的放弃,不将就,不能没斗志,这是我的感想吧, 真是感谢当时自己的果断、

外贸的职位分类 和 待遇问题:
在这行做了三个月,应届生的基本待遇:1000-2000.极个别过低或过高的除外/
一般说的外贸就是以下大类:
     1.外贸业务员是     基本工资 +提成  。 主要是B2吧平台操作,报价,跟客户的交流。下单。寄样,各种各样的问题,每个流程中的具体事项的制作。以及装柜各项统筹事项。  外贸主管和经理基本都是外贸业务,你做单证和做其他是不大可能做外贸主管或者经理来统帅一个部门的。
    2.外贸跟单员,也称外贸业务助理。    基本工资 ,无提成。 事情比较杂,拍照,检查mark。抽样检查产品质量,单据联系及各种协助装柜。在大多数企业,非相关专业的 或应届生都是从此做起。 (记得自己刚找工作的时候,会到处求教跟单跟业务员哪个好,其实外贸跟单最终都会走上外贸业务员,只是时间问题,我们这边的跟单是本科学历,导游专业,毕业将近一年,继续这边跟单的话要做两年才能做业务:想说的是,如果你开始做的是跟单,也许你跳槽的时候面试的工作还是跟单,每个领域每个职位上会决定很多事情,第一份稳定的工作很重要!选择稳定下来的时候要慎重。)但是做跟单员有时候也是一种积累,学会各个流程和产品的相关的内容报关等,转型业务也许比较容易上手,转型的这个过程就要看自己这么把握了,换地方或者。。。        而业务员最终达到瓶颈的时候,也会转做其他行业或自己SOHO或自己办厂开公司。。
    3.外贸单证员   是基本工资,一般的企业是不需要的,都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比较高的 。
   以及外贸采购代理是比较吃香的,还有货代 也属于外贸,乃至报检员 报关员 国际快递,大货司机,工人,老板等都可以算作外贸范围。
做跟单的和助理的等级也有高低,外贸业务的等级也有高低,不同企业的跟单和业务的好坏是没法对比的,但是一般情况下,如果是在同一个企业里面,业务的等级是高于其他一些职位的。

    工作这边的时间是9-11.30,13.30-17.30,其实业务是为自己做,限制都不大。基本工资有1500-3500不等,试用时1200,每天六块餐费补贴 ,话费是全球漫游免的 。经理的底薪是3000,提成是0.5%的销售,仍能挣十几万;而朋友家开的外贸公司是固定工资4000+,无提成,一般会瞒着老板拿少量回扣,(制度是不允许。只要不过分。老板不追究,其实心里明白,客户都会跟老板说)年终会有奖金,大学时向他学习了几年外贸行业的各种管理 通病,内幕。      ps(提成比例视产品价值和企业政策而定,例如我们外贸提成是0.5%,而内销的提成却是0.2% ,经理做下来稳定在每年十十几万到20几万区间,主要是这边会安排她去德国法兰克福的,芝加哥。迪拜,纽约,东京的展会。国内也每一届广交会,义博会,宁波消博会,上海百货会等, 很多私营企业,老板会把固定客户群交给你做,也抽提成..展会的费用还是比较高的,小型的可能就七八千没有名额和参展的限制,没什么效果,基本都是干坐着,大型的就不一样了,十几倍的价格差距,客户的效果也比较好一些。 .每个行业都有特定的几个世界大展会,著名的展会带来的客户源是巨大的,比如广交会为最盛。当然广交会的展位的位置还有展位的大小也是很重要的因素,其实国外展的费用不是特别高,国外去参展很多都会有补贴,像国内参展一样。但是都是要花银子的,没有那么多老板那么多公司有那么多的投入和那么多的魄力,遇到了,应届生要特别珍惜,以后你可以有自己的打算,但是有打算之前,请珍惜!  ( 经理 她也是80后) 她是我目前的的一个目标 不知道自己什么时候能做到这样,但是我有信心我可以做到。
   运气占了成功的百分之五十,外贸往往是大于50%的, 扎实做好自己本职,学习各项能力。等待机遇中爆发。 这行的大多数时间是空闲的,忙时很忙,空时很空。祝愿自己好运连连。一发不可收拾.  运气,真的是关键!
最后用我搜集到的一些很喜欢的外贸句来共勉 :
①竞争社会,是以成败论英雄的,只有功劳没有苦劳,喊哭喊累最后没有成绩等于零。所以重要的是从中真正吸取经验教训,以后才能少走弯路。
②.不要养成有了问题便一味发问的不良习惯。
③什么行业并不是你所该考虑那么多的,问题是你是否有恒心将一个行业做好做到底,还是那句话,机会一直存在,有人把握住了,不是他有多聪明,也不是他选的行业有多好,重要的是他肯努力肯付出,肯将机会把握 ,你呢?能明白了吗
④.我觉得这(why新人都是感觉迷茫)是外贸的通病,做一年了,还是觉迷茫,学习的心态是好的,如果对这行感兴趣的话,就要找到目标,有了目标就不会那么迷茫。试着从结果找起,如我门最后的目标是要接到单,那么首先要找客户,怎么样找,找什么样的,找到了之后我们又要做什么?。。。。一步一步细分下去,最后就会找到你现在应该做什么?然后努力去实现它,一步一步逼近最后的结果。这期间会很枯燥,也会很迷茫,做好准备,努力朝着最后的目标迈进。
⑤, 心中无敌,则无敌于天下。别人觉得你行你可以,你的责任就重了,压力就大了,自然而然你也会使自己变得强大。

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