外贸业务员如何找客户?

外贸客户即买家,是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。找外贸客户的方法有很多,主要方法主要有以下几种类型:

一、客户是找来的
1、在搜索引挚上找;google 百度 雅虎等
2、从B2B网站上找,如:阿里巴巴、*,china products.
3、外贸论坛或博客上找;
4、从展会上找;
5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页;
6、绿页上找;
7、从朋友介绍;
8、从各国的参展处得来
 

二、客户是请来的
当有展会的时候,请客户到展位上去参观;
 

三、客户是缠来的
怎么缠呢?一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等, 可以找到理由有很多。(这里要注意的是要掌握好一个度,也就是要不失礼节、灵活有度地和潜在客户沟通,而不是一味地死缠烂打......这和男生追女生是类似的O(∩_∩))
 

四、客户是抢来的
1、客户发的询盘不是发给你一个人的,是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务,把他给抢过来。 举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信,5个里面又选择3个保持联系,到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个,而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。
2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户,然后去了解这家客户和那个公司,找到各自的优点,然后与之联系,把客户抢过来。
 

五、客户是引来的
1、首先,你的商品不管是质量如何的好,性价比如何的高,你要让人知道你的商品才行。so,你的外贸网站是非常重要的。如果你是个SEO达人,那恭喜你,你已经成功了一半。(在以后会发几篇SEO相关的日志,希望能和大家一起分享、学习)

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