外贸客户主要来源于哪里?

要想获得外贸客户,需要收集哪些资料,这个是讲究一定技巧的,没有技巧的话,盲目地去寻找外贸客户,往往结果都是空手而回,现在就稍微讨论下如何寻找外贸客户:
一、客户是找来的,找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找;
2、从B2B网站上找;
3、外贸论坛或博客上找;
4、从展会上找;
5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页
6、绿页上找
7、从朋友介绍,平时就要多从朋友那里获取一些有用的信息。
8、从各国的参赞处得来,这个方法可能会比较少用,不过也可以不妨一试。
9、从海关的资料得来的
二,客户是请来的:有展会的时候,请客户到展位上去参观,据我们的经验就是大多数客户都是从展会上得来的。
2、平时则可以邀请客户来拜访公司。顺便可以把本公司的产品服务介绍给潜在客户。只要这个机会把握得好的话,无疑为你的成功开拓了一条道路。
三、客户是硬拉来的
展会上,过往客户有可能不会注意你,也可能走的急,从你的展位飘过,不会停留,这样你可以主动跟他打招呼,请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。千万不要认为觉得拉客户是一件很没面子的事,如果你是抱着这样的心态的话,那是永远都没法拉到客户的!
四、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和名片,简单的打个招呼,递上你的名片,和目录。 可以多换回几张名片,和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方,看到一些客户主动打招呼,并给目录和名片,换取客户的名片。回到公司后,迅速把客户的名片资料整理好,做好一个分类,刚开始的时候你可以先发一封邮件给他们,跟他们先打一个招呼,这样可以避免以后谈论合作的时候的尴尬性。
五、客户是缠来的,请记住四点:
1、客户不会轻易的下单,要想客户下单,必须你介绍的服务和产品具有一定的说服力。
2、客户有固定的供应商,要想从别的客户手里抢过这个你认为是潜在客户的,首先要做好一系列的调查。
3、有时客户是在考验你的耐性和你的销售能力,这个就要看自己如何和他们自己纠缠到底了。
4、客户不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。刚开始你销售你的产品服务的时候,人家一定会有一定的排斥心理,如何解除客户对你的排斥心理,这个是需要相当技巧的,值得我们去揣摩和摸索。
总而言之,怎么缠呢? 一句话,就是永不放弃,不时的去打扰他。 他没给你下单,那就不用怕他烦,而你觉得不好意思。 发节日祝福,发新的产品,新的报价等等,可以找到理由有很多。
在做销售的过程当中,你掌握了以上几点的技巧之外,如果利用这些技巧可以拉到客户的话,那我相信你已经具备了作为一个优秀的销售人员了。如果看了以上几点技巧,还是觉得没多大用处的话,那就要从自身找找原因了,毕竟上面提供的方法不是一定可行,只是一些见解和建议,如果你们也有什么好的方法和建议的话,也欢迎你们一同来沟通交流。

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